Validez convergente de nps y valoración de modelos de lealtad en servicios deportivos

  1. Josep Maria Dalmau Torres 1
  2. Esther Gargallo Ibort 1
  3. Javier Antonio Tamayo Fajardo 2
  4. Alberto Nuviala Nuviala 3
  1. 1 Universidad de La Rioja
    info

    Universidad de La Rioja

    Logroño, España

    ROR https://ror.org/0553yr311

  2. 2 Universidad de Huelva
    info

    Universidad de Huelva

    Huelva, España

    ROR https://ror.org/03a1kt624

  3. 3 Universidad Pablo de Olavide
    info

    Universidad Pablo de Olavide

    Sevilla, España

    ROR https://ror.org/02z749649

Revista:
Revista Internacional de Medicina y Ciencias de la Actividad Física y del Deporte

ISSN: 1577-0354

Año de publicación: 2022

Volumen: 22

Número: 85

Páginas: 35-45

Tipo: Artículo

beta Ver similares en nube de resultados

Otras publicaciones en: Revista Internacional de Medicina y Ciencias de la Actividad Física y del Deporte

Repositorio institucional: lock_openAcceso abierto Editor

Resumen

El fin del trabajo es determinar la validez de Net-Promoter-Score para medir la lealtad y comparar dos modelos que relacionan dimensiones de la calidad, valor, satisfacción y lealtad. En primer lugar, se determinó la validez convergente de Net-Promoter-Score en usuarios de servicios deportivos mediante una correlación entre ambos instrumentos. Posteriormente, se pusieron a prueba los dos modelos, utilizando en el primero Net-Promoter-Score y, en el segundo, una escala multidimensional que mide las intenciones futuras, en ambos casos se utilizó el mismo instrumento para valorar calidad, valor y satisfacción. Se realizó un análisis factorial confirmatorio de los modelos, con el objeto de comprobar la estabilidad de ambos. Los resultados obtenidos demuestran que los dos instrumentos son válidos para medir la lealtad de los usuarios de servicios deportivos y que el modelo que utiliza la escala multidemensional proporciona más información para la toma de decisiones de los responsables de la gestión.

Referencias bibliográficas

  • Afthinos, Y., Theodorakis, N. D., y Nassis, P. (2005). Customer’s expectations of service in Greek fitness centres. Gender, age, type of sport center, and motivation differences. Managing Service Quality, (15)3, 245-258. https://doi.org/10.1108/09604520510597809
  • Aksoy, L. (2013). How do you measure what you can’t define. Journal of Service Management, (24)4, 356-381. http://dx.doi.org/10.1108/JOSM-01-2013-0018
  • Avourdiadou, S., y Theodorakis, N. D. (2014). The development of loyalty among novice and experienced customers of sport and fitness centres. Sport Management Review, (17)4, 419-431. https://doi.org/10.1016/j.smr.2014.02.001
  • Calabuig-Moreno, F., Prado-Gasco, V., Crespo-Hervas, J., Nuñez-Pomar, J., y Año-Sanz, V. (2016). Predicting future intentions of basketball spectators using SEM and fsQCA. Journal of Business Research, (69)4, 1396-1400. http://dx.doi.org/10.1016/j.jbusres.2015.10.114
  • Clavel, I., Iglesias-Soler, E., Gallardo, L., Felipe, J., y García Unanue, J. (2020). Drop out prediction in sport centres: definition of models and reproducibility. Retos: Nuevas Tendencias En Educación Física, Deporte y Recreación, 37(37), 54–61. https://doi.org/10.47197/retos.v37i37.71423
  • Ellis, H., y Van Aart, J. (2013). Key influencers of international student satisfaction in Europe 2013. Study Portals.
  • Faltejsková, O., Dvo?áková, L., y Hotovcová, B. (2016). Net promoter score integration into the enterprise performance measurement and management system – a way to performance methods development. E+M. Ekonomie a Management, (19)1, 93-107. http://dx.doi.org/10.15240/tul/001/2016-1-007
  • Fernández-Martínez A., Haro-González M., Nuviala R., Pérez-Ordás R., y Nuviala A. (2020). Women and Physical Activity in Fitness Centres. Analysis of Future Intentions and Their Relationship with Age. International Journal of Environmental Research and Public Health. 17(15), 5289. https://doi.org/10.3390/ijerph17155289
  • García-Fernández, J., Fernández-Gavira, J., y Bernal-García, A. (2014). La percepción de calidad y fidelidad en clientes de centros de fitness low cost/ perceived quality and loyalty in low-cost fitness center clients. Suma Psicológica, (21)2,123-130. http://dx.doi.org/10.1016/S0121-4381(14)70015-3
  • García-Fernández, J., Gálvez-Ruíz, P., Fernández-Gavira, J., y Vélez-Colón, L. (2016) A loyalty model according to membership longevity of low-cost fitness center: quality, value, satisfaction, and behavioral intention. Revista de Psicología del Deporte, (25)1, 107-110. http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=235146293025
  • García-Pascual, F., Alguacil, M., y Molina-García, N. (2019). Predicción de la lealtad de los usuarios de centros deportivos privados. Variables de gestión y bienestar subjetivo (Prediction of the loyalty of costumers of private sports centers. Management variables and subjective well-being). Retos, 38, 16-19. https://doi.org/10.47197/retos.v38i38.73345
  • González-Rodríguez, E., y Garza-Villegas, J. B. (2015). Índice de Promotor Neto y su relación con la satisfacción del cliente y la lealtad. Nova scientia, (7)13, 411-437. http://dx.doi.org/10.21640/ns.v7i13.102
  • Haro-González, M., Pérez-Ordás, R., Grao-Cruces, A., Nuviala, R., y Nuviala, A. (2018). Female users of unisex fitness centres and of fitness centres exclusive for women: satisfaction. International Journal of Sports Marketing and Sponsorship, 19(4), 384-395. https://doi.org/10.1108/IJSMS-08-2016-0044
  • Harris, K. E., Grewal, D., Mohr, L. A., y Bernhardt, K. L. (2006). Consumer responses to service recovery strategies: The moderating role of online versus offline environment. Journal of Business Research, (59)4, 425-431. http://dx.doi.org/10.1016/j.jbusres.2005.10.005
  • Hu, L. T., y Bentler, P. M. (1999). Cutoff criteria for fit indexes in covariance structure analysis: Conventional criteria versus new alternatives. Structural Equation Modeling, 6(1), 1–55. http://dx.doi.org/10.1080/10705519909540118
  • Jaju, A., y Crask, M. R. (1999). The perfect design: Optimization between reliability, validity, redundancy in scale items and response rates. American Marketing Association. Conference Proceedings, (10), 127-131.
  • Keiningham, T. L., Cooil, B., Andreassen, T. W. y Aksoy, L. (2007). A longitudinal examination of Net Promoter and Firm Revenue Growth. Journal of Marketing, (71)3, 39-51. http://dx.doi.org/10.1509/jmkg.71.3.039
  • Kinney, W. C. (2005). Simple and valuable approach for measuring customer satisfaction. Otolaryngology - Head and Neck Surgery, (133)2, 169-172. http://dx.doi.org/10.1016/j.otohns.2005.03.060
  • Kristensen, K., y Eskildsen, J. (2011). The validity of the Net Promoter Score as a business performance measure. International Conference on Quality, Reliability, Risk, Maintenance, and Safety Engineering, IEEE, 970-974. http://dx.doi.org/10.1109/ICQR2MSE.2011.5976765
  • Krol, M. W., de Boer D., Delnoij, D. M., y Rademakers, J. J. (2015). The net promoter score - an asset to patient experience surveys? Health Expectations, (18)6, 3099-3109. http://dx.doi.org/10.1111/hex.12297
  • Lee, J. H., Kim, H. D., Ko, Y. J., y Sagas, M. (2011). The influence of service quality on satisfaction and intention: A gender segmentation strategy. Sport Management Review, (14)1, 54-63. http://dx.doi.org/10.1016/j.smr.2010.02.002
  • MacCallum, R. C., Widaman, K. F., Preacher, K. J., y Hong, S. (2001). Sample size in factor analysis: The role of model error. Multivariate Behavioral Research, 36(4), 611-637. http://dx.doi.org/10.1207/S15327906MBR3604_06
  • Magnini, V.P., Ford, J.B., Markowski, E.P., y Honeycutt, E.D. (2007). The Service Recovery Paradox: justifiable theory or smoldering myth? Journal of Services Marketing, (21)3, 213-225. http://dx.doi.org/10.1108/08876040710746561
  • Markey, R., Reichheld, F., y Dullweber, A. (2009). Closing the customer feedback loop. Harvard Business Review, (87)12, 43-47.
  • Martínez-Tur, V., Peiró, J. M., Ramos, J., y Tordera, N. (2000). Contribución de la psicología social al estudio de la satisfacción de los usuarios y consumidores. Revista de Psicología Social, (15), 5-24.
  • https://doi.org/10.1174/021347400760259776
  • Michel, S., y Meuter, M. L. (2008). The service recovery paradox: true but overrated?. International Journal of Service Industry Management, (19)4, 441-457. http://dx.doi.org/10.1108/09564230810891897
  • Murillo, C., Carles, M., Llop, M., Moya, X., y Planas, D. (2016). Campeonato mundial de patinaje artístico Reus 2014: Opinión de los participantes y legado económico. Revista Euroamericana de Ciencias del Deporte, (5)1, 107-118. https://doi.org/10.6018/254101
  • Murray, D., y Howat, G. (2002). The Relationships among Service Quality, Value, Satisfaction, and Future Intentions of Customers at an Australian Sports and Leisure Centre. Sport Management Review, (5)1, 25 - 43. https://doi.org/10.1016/S1441-3523(02)70060-0
  • Nuviala, A., García-Fernández, J., Bernal-García, A., Grao-Cruces, A., Teva-Villén, M. R. y Pérez-Ordás, R. (2014). Adaptación y validación de la Escala de Intenciones Futuras de Comportamiento en usuarios de servicios deportivos. Universitas Psychologica, (13)3,1071-1082. http://dx.doi.org/10.11144/Javeriana.UPSY13-3.avei
  • Nuviala, A., Grao-Cruces, A., Fernández-Ozcorta, E. y Nuviala, R. (2015). Asociación entre calidad del servicio deportivo, valor y satisfacción de usuarios en España (Association between sports service quality, value and user satisfaction in Spain). Universitas Psychologica, (14)2, 589-598. http://dx.doi.org.10.11144/Javeriana.upsy14-2.abss
  • Nuviala, A., Grao-Cruces, A., Tamayo, J. A., Nuviala, R., Álvarez, J., & Fernández-Martínez, A. (2013). Diseño y análisis del cuestionario de valoración de servicios deportivos (EPOD2). Revista Internacional de Medicina y Ciencias de la Actividad Física y del Deporte, (13)51, 419-436. http://cdeporte.rediris.es/revista/revista51/artdiseno388.htm
  • Nuviala, A., Tamayo-Fajardo, J. A., Ruiz-Alejos, C., Nuviala, R. y Dalmau-Torres, J. M. (2017). Adaptación y validación del cuestionario Epod 2.1 a usuarios libres de centros deportivos (Adaptation and validation of the Epod 2.1 ques-tionnaire in free customers of sport centers). Retos, (31), 40-45. https://doi.org/10.47197/retos.v0i31.41928
  • Nuviala, R., Aznar, M., Grao-Cruces, A., y Nuviala, A. (2020). Cultura organizativa del técnico deportivo y su relación con la Satisfacción y Valor percibido de usuarios de actividades deportivas extraescolares. Retos, 38(38), 606-612. https://doi.org/10.47197/retos.v38i38.74548
  • Ortega, J. I., Lourenço, F. M., González-Víllora, S., y Campos, F. (2020). Estudio sobre la calidad percibida de los usuarios de fitness: a partir de sus características y preferencias según sexo y edad (Study on the perceived quality of fitness users: based on their characteristics and preferences according to sex and age). Retos, (39), 477-482. https://doi.org/10.47197/retos.v0i39.80061
  • Pérez-Ordás, R., Aznar-Cebamanos, M., Nuviala, R., y Nuviala A. (2019). Evaluation of Extracurricular Sports Activities as an Educational Element for Sustainable Development in Educational Institutions. Sustainability, 11(12), 3474-3487. https://doi.org/10.3390/su11123474
  • Pingitore, G., Morgan, N. A., Rego, L., Gigliotti, A., y Meyers, J. (2007). The singlequestion trap. Marketing Research, (19)2, 8-13.
  • Pollack, B., y Alexandrov, A. (2013). Nomological validity of the Net Promoter Index question. Journal of Services Marketing, (27)2, 118-129. https://doi.org/10.1108/08876041311309243
  • Pollack, B. (2009). Linking the hierarchical service quality model to customer satisfaction and loyalty. Journal of Services Marketing, (23)1, 42-50. https://doi.org/10.1108/08876040910933084
  • Reichheld, F. F. (2003). The one number you need to grow. Harvard Business Review, (81)12, 46-54.
  • Roca, A., Gonzalez, J., Cabello, D., y Courel Ibáñez, J. (2018). Estudio de satisfacción de los asistentes a la Universiada de Invierno Granada 2015. (Study on attendees’ satisfaction at the Winter University Games of Granada 2015). Retos: nuevas tendencias en educación física, deporte y recreación, 33, 247–251. https://doi.org/10.47197/retos.v0i33.58614
  • Schermelleh-Engel, K., Moosbrugger, H., y Müller, H. (2003). Evaluating the Fit of Structural Equation Models: Tests of Significance and Descriptive Goodness-of-Fit Measures. Methods of Psychological Research, 8(2), 23–74.
  • Schreiber, J. B., Nora, A., Stage, F. K., Barlow, E. A., y King, J. (2006). Reporting structural equation modeling and confirmatory factor analysis results: A Review. Journal of Educational Research, (99)6, 323-338. http://dx.doi.org/10.3200/JOER.99.6.323-338
  • Soderlund, M. (2006). Measuring customer loyalty with multi-item scales. International Journal of Service Industry Management, (17)1, 76-98. http://dx.doi.org/10.1108/09564230610651598
  • Streiner, D. L. (1994). Figuring out factors: the use and misuse of factor analysis. Can J Psychiatry, 39, 135-40. Canadian journal of psychiatry, (39)3, 135-140. http://dx.doi.org/10.1177/070674379403900303
  • Theodorakis, N. D., Howat, G., Jae, Y. J., y Avourtiadou, S. (2014). A comparison of service evaluation models in the context of sport and fitness centres in Greece. Managing Leisure, (19)1, 18-35. http://dx.doi.org/10.1080/13606719.2013.849505
  • Wiesel, T., Verhoef, P. C., y de Haan, E. (2012). There Is No Single Best Measure of Your Customers. Harvard Business Review Blog, [Available at https://hbr.org/2012/07/there-is-no-onebest-measure-o]
  • Yuan, K. H. (2005). Fit indices versus test statistics. Multivariate Behavioral Research, 40, 115-148. http://dx.doi.org/10.1207/ s15327906mbr4001_5
  • Zaki, M., Kandeil, D., Neely, A., y McColl-Kennedy, J. R. (2016). The Fallacy of the Net Promoter Score: Customer Loyalty Predictive Model. Cambridge Service Alliance, 1-25. At: https://cambridgeservicealliance.eng.cam.ac.uk/resources/Downloads/Monthly%20Papers/2016OctoberPaper%20FallacyoftheNetPromoterScore.pdf
  • Zeithaml, V. A., Berry, L., y Parasuraman, A. (1996). The behavioral consequences of service quality. Journal of Marketing, (60)2, 31-46. http://dx.doi.org/10.1177/002224299606000203
  • Zhang, J., y Bloemer, J. M. M. (2008). The impact of value congruence on consumer-service brand relationships. Journal of Service Research, (11)2, 161-178. http://dx.doi.org/10.1177/1094670508322561