El papel de la comunicación en el crowdfundingestudio de un caso de éxito cool

  1. Olarte-Pascual, Cristina 1
  2. Sierra-Murillo, Yolanda 1
  3. Ortega, Carmen 1
  1. 1 Universidad de La Rioja
    info

    Universidad de La Rioja

    Logroño, España

    ROR https://ror.org/0553yr311

Aldizkaria:
Icono14

ISSN: 1697-8293

Argitalpen urtea: 2016

Zenbakien izenburua: Digital Economy and its impact in the Media

Alea: 14

Zenbakia: 2

Mota: Artikulua

DOI: 10.7195/RI14.V14I2.968 DIALNET GOOGLE SCHOLAR lock_openDialnet editor

Beste argitalpen batzuk: Icono14

Gordailu instituzionala: lock_openSarbide irekia Editor

Laburpena

The development of the Internet has allowed many entrepreneurs to obtain funding from new sources such as crowdfunding. The aim of this paper is to analyze the role of communication in fundraising. With that purpose, two campaigns developed for the same project were compared. The first one, called “The Coolest”, which did not obtain funding, and a later one, “The Coolest Cooler”, which by collecting 13.285.226 USD beated a fundraising record. The results show significant differences in the use of the following tools of persuasion: egocentricity, tangibility, visual stimuli, excitement, and the beginning and the end of the message, as well as its structure. All elements of the message should build trust and promote action: participate and finance the proposed project. This work has practical and theoretical implications demonstrating that communication is a key element in the success of the crowdfunding campaigns.

€ Ikusi finantzaketa

Finantzaketari buruzko informazioa

Este artículo se inscribe en el proyecto financiado por el Ministerio de Economía y Competitividad (España) con referencia: ECO2014-59688-R, Programa Estatal de Investigación, Desarrollo e Innovación Orientada a los Retos de la Sociedad, en el marco del Plan Estatal de Investigación Científica y Técnica y de Innovación 2013-2016.

Finantzatzaile

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